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本周一（2月2日），澳大利亚关闭了两年的国际边境终于全面开放，欢迎中国留学生和游客回归。

也就在同一天，曾经一代“中概股股王”A2乳业于发布了最新的财报，上调了收入指引。由于前景乐观，股价飙升11.13%至每股5.98澳元。

尽管如此，这一价格较之2020年超20澳元的历史高位，仍跌去超过70%。

因为代购和经销商渠道，在中国市场获得丰厚利润的A2乳业近两年来流年不利。在中澳关系紧张、中国新生儿数量下降、疫情导致人员往来停止、代购市场的萎缩等多种原因的叠加影响之下，A2乳业迅速跌落“神坛”，管理层也发生了巨大的变动。

历经一年多的惨淡经营，澳大利亚国门打开，是否为A2带来了新的增长机会？

A2首席执行官大卫·博托鲁西（David Bortolussi）表示，虽然代购市场需要一段时间才能恢复到新冠疫情前的水平，但英文标签婴儿配方奶粉销售正在企稳，并有望在快速“变化的市场”中实现增长。

去年中国的出生率下降了11.5%至1060万人，导致中国整体婴儿配方奶粉市场萎缩5%。但Bortolussi指出，A2品牌在市场处于领先地位，所涉足的细分市场仍在增长。

“在母婴店渠道中，超高端细分市场增长率为7%。其中的A2蛋白类别增长相对更为强劲，中国在线市场也增长了5%。”

A2目前正在启动一项价值2.2亿纽元的营销活动，而中国则是活动的重点关注市场。

据《澳大利亚人报》报道，当被问及经历长达两年疫情所致困境之后，A2对澳中紧张局势的看法时，Bortolussi说，“澳中关系一直是我们关心的问题，但我要强调的是，我们是一家新西兰公司，我们所有的产品都来自新西兰，包括通过收购MVM（Mataura Valley Milk婴儿配方奶粉厂）对新西兰所进行的重大投资。”

他表示，公司通过收购(MVM)公司与很多重要中国合作伙伴建立了联系，其中中国农垦集团和中国畜牧业集团已经称为A2的分销和生产合作伙伴。并希望，A2不要受到“中澳关系紧张”的干扰，凭借自己的品类和品牌定位，专注于在中国市场的发展。

新西兰Mataura Valley Milk工厂，图/公司官网

截至12月31日的六个月内，A2的净利润暴跌超过53%以上，至5610万纽元，给出的原因是新冠疫情影响下的出行限制和库存过剩。与此同时，收入下滑2.5%至6.605亿纽元。

具体而言，中国和亚洲其他市场的收入下降6%至3.063亿纽元，息税折旧摊销前利润（EBITDA）下降37.1%至5940万纽元。

在澳大利亚和新西兰市场，销售额则下降了10.7%至2.833亿纽元，EBITDA下降18.1%至9620万澳元，原因是“重新平衡”库存和代购市场的崩溃。

Bortolussi说：“澳新市场经销商渠道的销售趋势有所改善。为重新平衡整个供应链的过剩库存、提高产品的效期，自2021年7月以来，根据产品阶段和渠道情况，经销商市场定价成本高出20%至50%之间。”

据估计，在此期间，A2的代购渠道失去了市场份额，尤其是一阶段婴儿配方奶粉。Kantar数据显示，代购销售额下降了13%。A2的12个月滚动代购市场份额在2021年12月底下降至20.2%，而2021年6月底为22.5%。

“澳新市场经销商渠道是一个重要渠道，特别是在新用户开放方面。作为增长战略的一部分，公司正与其经销商合作伙伴密切合作，以优化效率并增加市场份额。”

美国市场收入降低5.2%至3240万纽元，但其EBITDA亏损减少41.5%至1640万纽元。

按照A2的原定计划，要到2025/26财年在美国实现盈利，而现在加速实现该目标成为公司的战略重点之一。除了按计划推动增长外，公司在2022财年上半年开始减少贸易支出，并打算在2022财年下半年提高定价，以提高毛利率和协助减轻不断增加的分销成本。

在美国销售的A2产品，图/公司官网

国际边界的重新开放，中国主要市场渠道获得支撑，这次本次A2上调下半财年整体收入前景预期的主要原因。

但A2警告称，考虑2.2亿纽元的营销支出主要用于促进中国市场销售，收入的改善可能不会转化为更强劲的收益。

按照Bortolussi的说法：“尽管中国市场环境充满挑战，新冠疫情造成的波动很大，但我们在稳定业务方面取得了良好进展。”

“我们上半年的业绩符合预期，使公司处于有利地位，可以继续执行我们的战略并在2022财年实现收入增长。

“2022财年的销售前景有所改善，但预计不会转化为更高的收益，因为我们根据我们的增长战略显著增加了品牌再投资。”

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