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奶粉卖出200个亿,飞鹤求变

2023-05-19 17:13:36 356

摘要:文/周琦 编辑/江昱玢婴幼儿老大飞鹤,也遇增长挑战。最新财报披露,2022年,公司营收减少6.4%至213.11亿元;归母净利润49.42亿元,同比下降28.07%。3月30日收盘,飞鹤市值为524港元(约合人民币459亿元)。飞鹤瞄准的婴...

文/周琦 编辑/江昱玢

婴幼儿老大飞鹤,也遇增长挑战。

最新财报披露,2022年,公司营收减少6.4%至213.11亿元;归母净利润49.42亿元,同比下降28.07%。

3月30日收盘,飞鹤市值为524港元(约合人民币459亿元)。

飞鹤瞄准的婴幼儿配方奶粉市场,需求端生变。

据弗若斯特沙利文报告,0-3岁儿童数量从2016年的5090万,下降到2022年约3200万,复合年增长率为-7.4%。

稳定基本盘、寻找新曲线,飞鹤亟需破题。

稳定主战场

2022年,婴幼儿配方奶粉仍是飞鹤营收主力军。

手握超高端产品星飞帆系列、臻稚系列等多个棋子,该业务贡献营收199.32亿元,占总营收的93.5%。

今年3月,飞鹤获得“中国婴幼儿奶源地黄金产区”认证。

该奶源位于世界三大黑土带之一,冬夏温差超70度,夏季最长光照时间达17小时,冬季冻土长达6-7个月,为种植优质饲草料提供良好环境;

奶源地天然弱碱性苏打水,帮助奶牛调节体内的酸碱平衡,有助于奶牛健康。

研发费用方面,飞鹤一年花费4.9亿元,同比增长15.9%。

“研发投入费用继续位居行业前列。”年报表示。

2022年5月,飞鹤获批乳铁蛋白生产许可。新品“星飞帆卓睿”,即添加乳铁蛋白和“10倍”益生菌双重活性营养。

值得一提的是,新国标落地后,飞鹤旗下21个品牌、63个配方已全线通过新国标注册。

“奶粉企业为完成销售目标,会让经销商和销售门店多压货,导致经销商和终端门店的库存压力。”一位业内人士告诉《21CBR》记者。

2022年上半年,飞鹤的存货周转天数为93.66天。

飞鹤将市场健康度、产品新鲜度纳入品牌建设的最高战略,旨在改善渠道库存,保障货架产品日期新鲜。

例如,推出附带内码产品,防止产品窜货,提高消费者粘性。

探索新领域

“(2022)上半年将把库存,尤其是星飞帆的库存控制到最低。”飞鹤总裁蔡方良强调。

受渠道库存大幅下降、加强窜货管理等积极因素推动,飞鹤下半年业绩反弹,营收达116.4亿元,同比增长3.6%,环比增长超两成。

2022年底,飞鹤手握超2700名经销商,覆盖约9.4万个零售销售点,线下客户对乳制品总收益的贡献比重高达83%。

线上业务增速明显。

报告期内,飞鹤电商成交用户814万,同比增长19%。

年报披露,截至2023年1月,飞鹤市占率21.5%。

新业务尝试突围。

飞鹤围绕消费者全生命周期设计多元化产品,除扩充产品线,还在适用人群方面做延伸。

从只做0-3岁宝宝的奶粉,拓展到3-6岁、6-12岁孩子奶粉和成人阶段的功能性配方奶粉。

“按照中国南北饮食差异和个人体质不同来设计和规划产品,未来我们希望可以为不同体质的人群进行定制化产品的生产。”飞鹤董事长冷友斌表示。

报告期内,飞鹤儿童粉业务市占率达18.1%。

“其他乳制品”“营养补充品”营收分别为11.53亿和2.25亿元,两者相加,占总营收比,并未超过7%。

“2023年将从孕婴、儿童及学生、健康食品和营养健康4大业务谋篇布局,紧跟市场变化,迎合消费者需求。”飞鹤表示。

基本盘优势已逐步显现,探索新区域,飞鹤还需要时间。

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